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最新消息| 2.5億人脫發,這個市場是怎樣的? | 2022-12-05 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://baijiahao.baidu.com/s?id=1645422898832683652&wfr=spider&for=pc" 人人都是產品經理發布時間：09-2308:12深圳聚力創想信息科技有限公司關注并標星「人人都是產品經理」每天早07 : 45 按時送達對于當代青年來說，很多人都有以下困擾：貧窮、單身、脫發。而隨著“令人頭禿”潮流日漸興起，很多人陷入了“偽禿頭”的迷惑陷阱中。作者：十里村題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議全文共 4013 字 5 圖，閱讀需要 9 分鐘這一代的年輕人真的太不容易了——除了要拼命脫單，還要防止突然脫發。根據衛健委發布的最新報告：中國脫發人群超2.5億，每6個人中就有一個人脫發！遠超單身人群！脫發的焦慮，自然也產生了許多的人誤解。脫發的誤解糾正一：掉頭發不等于脫發由于正常的新陳代謝，每個人都會經歷掉發的過程。數據顯示，人每天至少會掉落十幾根頭發，秋冬季可能超過70根。只要沒有連續一個月以上出現一處或多處出現掉發，就不必過于擔心。糾正二：脫發不一定要植發脫發的治療方法有很多，而且每個人出現脫發的癥狀也不相同。所以提前進行外敷、內服等合理的治療，是能夠有效預防脫發，促進頭發再生的。糾正三：植發不是越密越好目前植發主要是按照每毛囊進行收費，許多植發機構為了提高收入，誤導客戶植發越密越好。其實，年齡、性別、體質差異，都對植發的程度有影響。糾正四：勿迷信生發儀、生發水市面上有很多生發儀、生發水以及洗發水，大都有過分夸大治療脫發的效果——因為毛囊如果受損是無法再生的，所以很多產品只能防脫，而不能根治脫發、再生。當然我們今天不是脫發科普，而是想和大家聊聊在數億人脫發的背后，作為創業者應該關注到的問題和潛在的商業機會。植發的行業現狀 1. 脫發人群增加，遠超單身人群2014年新華社曾報道我國脫發人數為1.6億，僅5年時間，脫發人數就從1.6億增長到了2.5億人；而最新報道顯示：國內單身人口為2.4億人。中信產業基金預計：到2021年，中國醫美行業市場規模達到3687億元，其中植發行業增速最為迅猛，2016~2021年的年復合增長率30.3%。2. 公辦醫院治療資源不足脫發不僅是個技術活，也是個體力活：一次植發至少需要3、4個小時才能完成，需要5、6個人配合，甚至更多。但國內公辦醫院植發專業科室和醫師極少，許多科室都是編制設人，很難滿足治療需求。植發只是許多醫院皮膚科中的一個治療項目，北京許多醫院一年的植發手術量僅有200臺，和民營機構多則幾萬臺的規模完全無法相比。3. 80、90成為脫發、植發大軍許多人普遍會認為老年人才是脫發頻發的對象——其實不然。阿里健康發布的數據顯示：80后以38.5%的比例占據脫發人群第一位，緊跟其后的是90后占比36.1%，而70前的老人僅為7.6%。這一現象也得到了某互聯網醫美平臺的認證——在其平臺植發的人群中，22-25歲的應屆畢業生和30-36歲的職場人士占比超過50%。而在雍禾植發2017年下半年的到診數據中，18歲~30歲的人群占據了半壁江山。植發連鎖機構碧蓮盛也曾表示90后已成為在碧蓮盛就診的“主力軍”，比例高達50%-70%。4. 植發年齡逐漸提前脫發嚴重影響了個人的形象，在面試、職場、情感、生活方面給很多年輕人造成了困擾。國外網絡調查顯示，90%以上的年輕女性在找男友時選擇有房產不脫發男性——因為脫發在她們心中是“丑”的代名詞，因此植發成了很多年輕人的選擇。同時阿里健康曾發布數據，90后購買植發醫療服務占比達到57.4%，甚至有許多18、19歲的00后。5. 女性脫發人數明顯增加脫發不僅是男人的煩惱，現在越來越多的女性也面臨著脫發——在2.5億脫發人群中，女性占比已經超過了30%。在《2017都市女性健康洞察微報告》中，20-25歲年齡段的女生咨詢脫發問題也排在第一。而當前男女植發的比例，也從以前的8:2變成如今的7:3。6. 大眾市場植發意愿增強植發也不是一二線用戶的特權，隨著收入增加、技術發展、娛樂直播、單身等等因素變化，三四五線的消費者在自我形象提升方面一點也不含糊。QQ上有數萬個同城植發交流群，甚至一些縣城的QQ植發交流群人數都突破了1000人，一個500人的免費植發課程微信群十幾分鐘就能拉滿。市場火熱 脫發加劇，讓許多植發機構的生意變得火熱，也吸引了許多資本加入這樣傳統的賽道。1. 業績逐年翻番中國的植發歷史并不長，早期的生意也很難做。像雍禾這樣的連鎖品牌機構，2008年以前每天能做一臺手術就算很不錯了，而當時的月流水也很難過百萬。而近一兩年來，植發開始變得異常火熱：2013年，雍禾年營收3000多萬元，平均每天4臺手術；2015年營收約1.2億元，2016年營收約2.4億元，2017年營收超5億元。相比2013年，2018年翻了30多倍，營業額達到9.5億元，平均每天120多臺手術。2. 資本悄然入局2017年，全國植發行業實際營業額已達到92億元，預計2020年將突破200億。而按照2.5億的脫發人群，平均1.5萬的植發客單，行業潛在規模至少千億，對于投資者來說自然不想錯過。目前國內植發服務主要分為四派：連鎖植發機構（35%）、地方植發機構（30%）、整形美容醫院（25%）和地方醫院（10%）。其中著名的三大民營連鎖植發機構是：雍禾、大麥（科發源）、碧蓮盛。雍禾植發成立于1999年，全國36家直營植發醫院，累計成功案例超過14萬。2017年9月，雍禾植發與中信產業基金達成戰略合作，獲后者注資3億元。大麥（科發源）成立于1997年，33個城市建有直營分院，累計進行約16萬例植發手術，2018年成立大麥美國分院。2017年，大麥整體實現3.6億元的營收，凈利潤接近8000萬元。碧蓮盛成立于2005年，全國有25家直營分院，2018年1月，獲得華蓋資本旗下基金5億元戰略投資。3. 脫發不只是植發植發只是部分人的選擇，在整個毛發市場中占比也很小。a 假發相比于植發高昂的費用和植發失敗的風險，許多脫發人群更加傾向于帶假發。假發費用低、造型多，更換也方便；抖音、快手、小紅書也成了許多商家銷售假發的新渠道。國內知名假發品牌瑞貝卡，2018年全年營收超過20億元，其中中國國內營業收3.19億元，同比增加19.6%，毛利率則達到了60%以上。b 護發防脫對于很多人來說，雙11可以不脫單，但不能脫發。——2018年天貓雙11前夕，西安地區備貨最多的用品是防脫發洗發水。同樣在淘寶、拼多多搜索“防脫發”，就有諸多月銷量過10萬的商品。c 泛毛發種植領域除了防脫發和種植發外，現在許多醫美平臺整形醫院也相應推出了眉毛、睫毛、鬢角、胡須等泛毛發種植服務，而且需求量很大。問題凸顯 任何行業的快速發展，自然會產生許多問題，作為醫療美容相關的植發領域，更要引起從業者的高度重視。1. 專業人才缺乏脫發人群劇增，但植發人才卻十分不足，許多人植發甚至要排隊。雖然各家植發醫院都宣傳有數百位資深植發專家，其實在全國近萬植發從業者中，只有300多人在行業協會注冊認證會員。本來植發是個既苦、又需要耐心、專業的活，但目前許多植發醫師每天都超負荷工作。某植發機構醫師王明稱，以前一天1-2臺手術，現在每天要做4、5臺。2. 3天速成、邊教邊做某醫院專家指出，專業植發醫師應該具備整形外科或皮膚美容外科的資質，才可以進行植發；而培養一個合格的植發醫師，至少需要連續臨床實操1年。但其實很多地方植發機構的醫師都不是專業出身，就像許多藥店里面的醫師其實就是售貨員一個道理。有些機構，不僅老師不專業，為了快速培養植發員，甚至帶著學員一遍教學一遍實操，短則3天即可堂而皇之的成為專業植發醫師。這無疑給植發用戶帶來極大的風險。某整形醫院創始人在接受媒體采訪時曾說：“目前為止，從事毛發移植的醫師大概有幾千人，有能力做手術的110都不到。”3. 服務無標準、價格亂目前行業植發主要收費方法是12-20元毛囊單位，一次植發至少在1000-2000毛囊，客單價至少12000元以上。——這僅僅是一次植發的錢，還不包括住院、護理、藥品后期維護的費用：還有些醫院推出一些特色植發項目，價格至少在50元毛囊單位，這樣費用自然也就翻倍了（傳聞李YP老師植發至少花費了60萬）。而不同類型的植發機構收費價格也存在巨大差異，一些美容整形醫院價格更貴。部分地方的植發機構打著名師專家植發收費更多。同時為了多收錢，也會忽悠用戶多次植發、密植發、購買其他植發護發產品，有些患者頭發沒長出來，反而患了毛囊炎，頭發還繼續掉。機會在哪？ 1. 對于從業者來說廣闊的植發市場充滿機會，但始終要對用戶的安全負責，思考如何提高專業技術、提升客戶滿意度。植發這件事是高客單低頻的事情，但效果明顯的話，又是極度產生口碑效應的。同時在激烈的市場競爭中，要盡量節約獲客成本。目前藝星整形、碧蓮盛、大麥等機構年營銷費都占總額的30%左右，雍禾植發2018年的流水是9.5億，CEO張玉曾透露營銷費接近30%，差不多3億，至少是研發成本的3倍。2. 對于即將創業者來說如果沒有技術和足夠資金實力，直接做植發風險高、擴張慢 。但是圍繞脫發做假發、第三方中介（評價、咨詢、課程）、防脫護發相關產品、脫發分期、原料供應是不是會有可能性的機會呢？3. 對于用戶來說少年白發、青年脫發、中年謝頂這樣的情況屢見不鮮，該是認真考慮加強鍛煉身體、緩解壓力，注意作息規律了。年輕人啊，很多事情不容易，但脫發容易，長發難！———————— END ————————相關搜索植發靠譜嗎植發能保持多久植發的危害植發后還會脫發嗎脫發怎么辦植發的危害a新生 關鍵字標籤：台中假髮諮詢 |
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