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最新消息| 大廠人辭職轉行賣保險:行業需要聽得到炮火聲的人 | 2022-05-31 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://news.sina.com.cn/sx/2022-05-19/detail-imcwiwst8287019.shtml" 導語： 陳健年輕時，踩中過時代的風口。 他是互聯網的第一批開拓者，也是大浪淘沙下吃到紅利的一撥人。在大廠九年，做過研發、采購，一步步做到了不低的位置，陳健的簡歷很簡單，也很漂亮。 大廠的生活令人艷羨，但同樣有著桎梏。在某次出游的時候，同行的人開心地拍著照片，美食美景的圖片刷屏朋友圈，心情極為放松的陳健編輯好了文案，在按下發送鍵的那一刻，他猶豫了。 “請假旅游，大家還在加班工作，如果同事、領導們看到了會是怎樣的感受?”、“為什麼我不能任意分享我的生活?”那一瞬間的感受，擊中了陳健。 不甘于現狀的陳健，想要求變，尋找第二個時代的“風口”。與其等風來，不如造風起。 被他挑中的風口——是保險行業。2019年4月，他離開供職九年的大廠，進入平安人壽成為一名保險代理人。 彼時，保險行業正保持著高態勢的增長，一組行業交流數據顯示，在2019年，保險公司預計利潤總額超3100億元。他意識到，更大的行業風口在前面等著他。 像陳健這樣的保險代理人，不在少數。 近年來，平安人壽推出了優+人才招募計劃，將更多優秀的一流人才吸納到行業中，“人”的改變，也給保險行業帶來了顛覆性的變化，行業的機會正在不斷被打開。 一、?時代在變，保險也在變 陳健在小時候就對保險業有所感知。 更早時候，陳健的爺爺曾經是一家保險公司的財產險經理，算得上是第一批保險人。從小，陳健就跟著爺爺去受災現場查勘與理賠，借由保險，他目睹了形形色色的人生。 由于意外，兩家相鄰公司的倉庫突然起火，在火災現場，也有試圖滅火的員工，但各種救援方法依然杯水車薪。雖然沒有造成人員傷亡，但兩家受災公司的損失仍不小。其中一家公司購買過保險，在事故認定后，保險公司與一家受災企業達成賠償協議，但另一家企業并沒有那么幸運。 “這件事也構成了我對保險最基礎的認知雛形，保險可以幫人、家庭，甚至是企業抵御風險。”那時候，在陳健的眼中，保險更多起到的是救急救災的保障作用。 幾十年的更迭過去，包括平安在內的整個保險金融行業都在進行一場空前的洗牌，保險在原本“雪中送炭”的作用之外，也變為“資產配置”的手段之一。 在陳健來看，售出的保單，是帶有保障性的工具。一份金額并不算大的保單，卻能幫人們規避風險。以年金、壽險為例，它不僅僅是一份保障，還起到了財富管理的作用。 “除了保險的作用增加，消費者的觀念也在變。”陳健的太太在多年前加入平安保險，已是平安人壽某營業區的部門經理，借著這個窗口，他敏銳地察覺到了行業的變化。 在當今經濟新常態下，閑置資產正在從房地產市場流向金融管理工具，對于超高收益的追求越來越回歸理性，保障性強的保險正在變成家庭財富配置的必備選擇之一。除了咨詢醫療險、重疾險、壽險等保障類產品之外，客戶更多是年金類等產品的需求。 與前幾年不同，如今的年輕人也更傾向主動咨詢、購買保險產品，年輕客戶總能隨口說出幾款保險產品，也有非常明確的需求，傳統的行業生態也被這些問詢改變了，人們不再呼喚熟絡的人情，更想聽到專業的回答。 “轉換賽道的時機成熟了”，陳健閃過這樣的念頭。 二、用“創業者”的思維改變行業 隨著陳健太太的團隊越做越大，需要強有力的支撐，也通過綜合分析和對比，陳健正式從互聯網大廠辭職下場，加入平安，兩人形成了合力。 他的第一份保單，是賣給自己的弟弟。但要改變一個不認可保險的家人，也不是件容易的事。 區別于一般的保險代理人，理工男的思維邏輯，使得他有一套自己的體系：用自己的邏輯和觀點去呈現保險的功能。在和弟弟多次的溝通中，陳健逐條地分析了這份保單的意義——基礎保障、風險隔離。 保單成交了。他開始總結，如何將自己過往的工作技巧復用到新的行業里，改變拓客思路? “來平安做代理人不能把它看作是一種工作，而是要看做是一種創業，通過這樣一個平臺，鍛煉一種創業者的思維，例如說如何去樹立自己的品牌、怎么去管理自己的隊伍、怎么去營銷產品?”陳健一開始，就想清楚了自己定位。 例如在營銷產品這一環。在大廠多年，陳健已經養成了做PPT的習慣，邏輯要清晰、數據要詳實、配圖要精益求精，一些好的呈現方式和表達方式，被他應用到了客戶溝通與日后工作中。 在他看來，與客戶溝通的時候，可以用一些好的思路和點子來清晰地展現保險的功能，讓顧客清楚地知道買這份保險能夠獲得哪些權益，哪些是附加值的服務，同時，所呈現的方案也要從客戶的經濟條件和實際需求出發。 由此，他開始嘗試接觸更多新客戶，在這過程中不斷修煉和提升自己的銷售技巧。 如今，做方案、見客戶、做團隊培養，已經成了陳健的日常。對他來說，這份工作是完完全全的結果導向，收入和付出就可以完全成正比。同時，這也是一份可以自由支配時間的工作。 除了工作方法的創新，陳健認為，要用創業者的思維做保險，關鍵的一步就在于注重打造個人的品牌。例如在創業說明會、家庭分享會上去講述自己的職場經歷。“參加各種各樣的活動，對個人品牌的樹立是有幫助的。” 三、從“人海戰術”轉為“精英戰術” 打造“個人品牌”的目的——在于團隊作戰。 此前，太太的的職場成長經歷，讓陳健有了更為清晰的路徑規劃：在做保單之外，一定要大力發展團隊，鍛煉領導思維。 “組織發展才是平安的魅力，我不認為有持續十幾年、幾十年的業績頂尖高手，但我相信能在平安工作十幾年、幾十年的人一般都是組織發展做得好的人。”在平安，陳健把更多的精力放在部門的管理和能力提升方面，比如各種展業工具的制作、新人的培養體系、金融知識的收集與學習。 保險公司的增員，即代理人招募，還是個“技術活”，除門檻在不斷提高外，仍需要關注新人的綜合能力。平安對增員非常重視，在新人獲客、銷售、實操等方方面面都有系統的培訓體系。 陳健也把更多的精力放在了“增員”方面，對于團隊培養，他認為，以前的保險行業，靠的更多的是人海戰術，就像以前古代打仗一樣，拿著長槍長矛，看誰的人多。現在就慢慢轉型到現代戰爭，是靠武器的精良，還有就是各類軍種的合理分配。在這個過程中，行業越來越需要聽得見炮火聲的人，來把握局勢。 上個世紀90年代，彼時由于“不看學歷、不看背景，只要愿意賣，你就可以來”，從業人員素質層次不一。而如今，隨著行業的規范，高素質代理人團隊成為各家保險公司重點發力的方向。 他所在團隊的增員也從追求“量”到追求“質”。陳健認為，面對這個未知的時代，自己更希望做好增員、建設好保險團隊，樹立出保險從業者的標桿，讓更多的消費者認可保險代理人的職業價值。 事實確實如此，在市場需求驅動下，專業化、高素質的保險代理人缺口越來越大。平安人壽一直在著手解決這個問題，給行業新人很多激勵政策，讓大家更有動力去達成目標留存下來。 平安人壽為每一個代理人提供公平的上升通道，尤其對高素質“后浪”，公司更是推出優+人才招募計劃，為新人打造長達12個月的專屬集訓課程，幫助他們更快地適應工作環境，進而成為未來的壽險精英和引領行業的“保險企業家”，完成人生進階： (1)崗前8天培訓及崗后90天跟進實戰培訓，幫助新人平穩過渡職業啟蒙階段、提升實戰技巧、夯實基礎; (2)4-12月月度集中訓練，提供包括獲客技能、銷售技巧培訓、團建活動、實操等一系列訓練，助力新人邁向績優之路。 如果說成功有捷徑的話，那就是：選對行業、選對公司、跟對人、做對事。有前景，收入上不封頂，發展空間大……陳健相信，在平安人壽，每個保險代理人都希望把握住這個潛力無限的機會。 如果你是大專以上學歷、年齡在25-45歲之間，達到當地社平收入且在本地居住滿1年的候選人，請不要錯過平安的敢為邀請，選擇保險加入平安，成就有可為的人生! (來源：新視線) 關鍵字標籤：www.ecover.com.tw/ |
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