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最新消息| 美容儀賽道新黑馬,JOVS在把新品做成爆品 | 2024-06-18 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=H6rkbvQ9H_K9VGD1XV01C2a7kADFB1K5_51SaAMc_GsfcXJanDEw3QFGax54eWYdPlK6ZgXNKMedknIKuNcLtmNEHuVAjO-Gp4hOMpdcZze" 時尚個護品牌JOVS的新品「黑金嫩膚儀」在抖音雙11 GMV達7000萬。JOVS除了抓住品類藍海機會，還在抖音以自播、達播與商城協同，配合使用巨量引擎工具，6個月內把新品做成爆品。nn今年雙11期間，一款單價3000元以上的家用美容儀——JOVS黑金嫩膚儀，打破美容品類銷售瓶頸，登上了抖音電商「家用光子嫩膚儀器」熱銷榜第一，并助力品牌在雙11創下7000萬的GMV。nn以脫毛儀為主推產品的JOVS在今年春夏，洞察到愛美人群除了身體毛發的處理需求，對面部肌膚的改善需求也日益增加，而醫學嫩膚項目大多需要在美容醫院進行，疫情的不確定因素帶來了極大不便。nn基于此洞察，JOVS經研究與技術創新，推出市面上首款將線下DPL黑金超光子家用化的美容儀「黑金冰點嫩膚儀」。nn黑金冰點嫩膚儀契合消費者居家做DPL（窄光波）光子嫩膚的強需求，方便解決面部暗沉、色斑、泛紅等問題；也為品牌打破季節束縛，開拓出全新賽道。nn作為獨立于市場的全新品類，JOVS如何在過往脫毛儀產品的普遍認知基礎上，快速建立消費者對家用光子嫩膚儀的認可與心智，實現跨品類經營，成為一大難點。nn「好風憑借力，送我上青云」新品上市僅6個月，JOVS黑金冰點光子嫩膚儀即在雙11前夕實現內容種草與人群蓄水的突破，并借勢大促節點通過品牌自播+達人直播相結合的方式，刷新成交記錄，成就雙11期間總計7000萬GMV。nn窄播（微信公眾號ID: exact-interaction）就新品從上市與爆發的經營過程與JOVS 市場營銷負責人展開交流，了解到類3C品類的較高客單價個護單品，如何選對平臺，較為快速的建立新品類認知，并如何通過策略玩法組合，促進種草的有效轉化、銷售爆發。nn達人精準種草nn成功建立新品認知與用戶心智nn一直以來，市場認知度較高的美容儀產品以針對抗老功效的射頻美容儀為主，雖然光子嫩膚早已是成熟的醫美項目，但家用的光子嫩膚儀器屬于新興品類，缺乏市場認知度基礎。為解決新品的認知度、信任度問題，JOVS選擇將新品發布放在以內容為主的興趣電商平臺抖音，通過內容的多元深度溝通，助力優質貨品觸達并影響目標用戶。nnJOVS在抖音建立主陣地，擴充自播賬號矩陣進行產品科普。因為嫩膚儀用戶與過往脫毛儀用戶具備相似的愛美、精致護膚屬性，JOVS在官方旗艦店賬號基礎上，擴充了@JOVS美容儀旗艦店、@JOVS品牌官方店等賬號矩陣， 關鍵字標籤：媚必提音波 |
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